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2014/10/9 07:27

專訪通鼎光電蔣小強:開創務實沖擊百億市值俱樂部

C114中國通信網  岳明

C114訊 10月9日消息(岳明)在2014中國國際信息通信展覽會期間,江蘇通鼎光電與中國通信建設集團就達成戰略合作框架協議舉行簽字儀式,同時舉行新品發布會。

在新產品發布環節,通鼎光電主要推出了兩大類別的產品:一類是針對各種應用場景進行優化的光纖光纜產品,另一類則是通信箱體用無觸點智能鎖系統。在簽約與新產品發布儀式結束之后,通鼎光電總經理蔣小強接受了包括C114在內的部分媒體專訪。

據蔣小強介紹,作為通鼎集團的旗艦子公司,通鼎光電專注于光棒、光纖和光電線纜的研發、生產和銷售。自從2010年登陸資本市場以來,通鼎光電積極調整產業結構,通過在資本市場上的運作,開始向高端精密檢測設備、新能源應用和互聯網業務轉型,市值有望達到100億元。

100億元,在資本市場和行業市場都不是很景氣的前提下,的確是個令人歡喜鼓舞的數字。通鼎光電是如何從只有幾十億元的市值,攀升到行業的領導性地位?面對著光纖光纜行業慘烈的價格競爭,通鼎光電又將如何保持強勁的盈利能力?在全行業的產業鏈上下游利潤突圍中,通鼎光電又將走出一條什么樣的軌跡?在一個多小時的對話中,蔣小強給出了自己的答案。

專訪通鼎光電蔣小強:開創務實沖擊百億市值俱樂部

務實:主業持續做強

對于通鼎光電而言,上市之初主要還是一家光電纜制造商,近年來不斷擴充光纖產能,已經躋身中國最大光纖廠商之列。本次中國移動集采,通鼎光電表現出色,光纖中標900萬芯公里排名第五,普通光纜中標926萬芯公里位居第一,此外帶狀光纜和蝶形光纜分別位居第三和第二,總中標金額達11.29億元(不含稅)。

在中國移動集采中的成績只是通鼎光電近年來努力的一個縮影,“我對于上半年的業績還是基本滿意的,當然還有很多可以繼續提升的地方。”蔣小強謙虛的說到。他更愿意把這個成績歸結于行業本身,“市場需求依然處于高位,4G建設對于光纖光纜的需求量還是很大,明年依然會延續這個狀況。”

當然,要把握行業需求的整體反彈,還是需要廠商們做好準備,既要具備強大的交付能力,還要能夠規避產能過剩帶來的風險。在蔣小強看來,規模和技術是現在市場競爭的關鍵。“光纖光纜行業已經逐漸走向集中,形成大型廠商全產業鏈競爭的趨勢,產能過剩是一個不能繞過的問題;對廠商來說,一方面需要依靠規模經濟和全產業鏈優勢提升自身的競爭力,另一方面需要大力拓展海外市場。”

在全產業鏈打造方面,通鼎光電和蔣小強有著自己的一套邏輯,那就是務實。與國內其他幾家線纜廠商相比,通鼎光電光纖上量比較晚,其光纜業務雖然優勢較大,在運營商集采中卻比較吃虧。但現在這個劣勢反而成為了某種優勢,為其后來居上奠定了基礎。“經過幾年市場的爆發式增長,光纖拉絲技術和設備均已成熟,通鼎光電能夠以較低的成本購買拉絲設備,并逐步實現自產,拉絲效率也得以提升。”

在光棒制造方面,通鼎光電也有自己的心得。目前國內光棒產能已有較大規模。芯棒技術相對成熟,但最好的包層技術仍然掌握在受外方控制的少數合資企業手中。一些企業光棒包層還靠大規模的進口來解決。同時光棒投資巨大,產值較低,所以投資光棒的企業也往往面臨較大的折舊成本壓力。

“光棒不同的技術路線決定了生產成本。對通鼎光電來說,作為后入場者,可以少走彎路,有條件選擇、研發和驗證更好的技術,同時在設備方面投入的成本更低。”蔣小強說。“我們還是在努力擴充光棒產能,但在當前階段,國內光棒的成本和技術都沒有取得核心性規模突破的時候,合理的供應鏈體系是必要的。”

“我們的宗旨就是用最好的性價比來交付產品和服務。”蔣小強反復強調。在筆者看來,這種務實的態度在光纖光纜行業全產業鏈突圍的躁動中,顯得非常難能可貴。

開創:打開更多想象空間

今天,你如果還是把通鼎光電定義成一家線纜廠商,那你的觀念就有點OUT了。在持續增強主營業務的同時,通鼎光電也開始將目光瞄向更加廣闊的市場。

在今年,通鼎光電先后投資了光纖熔接機知名廠商南京迪威普和電源廠商海四達,近期還收購了蘇州瑞翼,邁開了向互聯網新業務轉型的第一步。通鼎光電的這種投資思路與同行們相差很大,在這背后又有什么樣的玄機呢?在蔣小強看來,通鼎光電做的每一筆投資,都是經過深思熟慮的,“我們進入新的市場是必須的,從主營業務角度來看,大幅度提升利潤是非常困難的,但我們也不會盲目投資。”

“我們的宗旨是以市場為導向,以客戶為導向,植根于大通信領域,不會離開通信領域,投資迪威普和海四達是這樣,投資蘇州瑞翼也是這樣。”蔣小強說,“因為我們面對同一個客戶,我們了解他們的需求。”

在這些投資中,蘇州瑞翼的跨度可謂是最大的。“的確,從事制造業的和做互聯網的是兩種人,有著完全不同的基因。蘇州瑞翼有著很好的技術團隊和能力,我們在注資之后也不會過多干涉他們的運營,我們會充分尊重互聯網企業的創業團隊,給予充分的自主權。”蔣小強說。

除了在大通信領域內的橫向布局之外,通鼎光電還將國際市場和政企市場作為了下一步工作的重點。“在國際市場,我們起步是晚一些,我們也不會采取全面出擊的打法,當前階段將主打東南亞、拉美和非洲等地區。”蔣小強說。在具體戰術上,通鼎光電也是采用了借船出海的策略,包括此次與中通建的全面合作。

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